Лендинг или постраничный сайт? Что выбрать?

Уже встречали одностраничные сайты, сайты, которые нужно постоянно пролистывать вниз, а самое интересное, когда спускаешь по сайту до конца, а там тупик? Тупик, скажите вы, это же ужасно, что узнаёт клиент о нашей компании на таком сайте? Но как ни странно, – это то что нужно!

Клиент не должен блуждать по сайту в поисках информации, он должен как можно скорее принять решение и выполнить целевое действие: оформление заказа, оставление заявки или покупка товара. “В этом случае нужно выбрать лендинг”, подумаете вы, но не всё так просто.

Что такое Landing page

Лендинг – это одностраничный сайт, целью которого является захват контактных данных клиента для дальнейшей обработки контактов менеджером по продажам.

Главная ошибка владельца бизнеса, который решил создать для своей компании такую страницу, это то, что они ждут продаж с такого сайта сразу же. Но это большое заблуждение.

Клиент не всегда покупает товар или услугу сразу же. Для молниеносной покупки у вас должен быть либо очень дешёвый продукт, над покупкой которого покупатель не задумывается, либо очень “горячий клиент”, которого вы подготовили к покупке заранее через e-mail маркетинг или через продвижение в соц.сетях.

Отличия Landing page от обычного постраничного сайта

Для того чтобы сравнить и выяснить в чём разница между лендингом и обычным сайтом нужно изучить все плюсы и минусы сторон, а также определиться с концепцией ведения и продвижения вашего продукта на рынке.

LANDING PAGE

– Высокая конверсия посетителей сайта в контакт

– Большое количество заявок, но менее заинтересованных клиентов

– Тезисная и краткая информация о продукте

– Контент на сайте краткий, поэтому он не отвлекает клиента от целевого действия

– Быстрое создание сайта и быстрый старт продаж

– Затруднительно продвижение через SEO

– Вызывает меньше доверия

– Не лучший вариант сайта для новостей компании

ОБЫЧНЫЙ ПОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ

– Менее высокая конверсия посетителей сайта в контакт

– Меньшее количество заявок, но более заинтересованных клиентов

– Максимально полная информация о продукте

– Контент на сайте развёрнутый, поэтому он может отвлекать клиента от целевого действия

– Долгое создание сайта, а значит затяжной старт продаж

– Более простое продвижение через SEO

– Вызывает больше доверия

– Идеальный вариант для новостей компании

Кому подойдёт Landing page, а кому необходим обычный сайт?

Здесь всё зависит от той сферы деятельности, где находится ваш бизнес, давайте разберём на примере несколько сфер:

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

Если вы занимаетесь оптовой торговлей, то вам подойдёт как лендинг, так и обычный сайт визитка. Первый будет собирать данные от потенциальных клиентов через призыв к действию, а второй предоставит клиентам информацию о вашей компании. Интернет-магазин же сможет монетизировать действия ваших клиентов и превратить их в покупателей. Наилучшая последовательность – это трафик новых людей на лендинг страницу с формами захвата, где клиент после заполнения формы попадает в интернет-магазин.

• УСЛУГИ

Для этой сферы очень популярны лендинг страницы, так как набор услуг зачастую небольшой, а значит всю необходимую информацию и о продукте можно разместить на лендинге. Также можно создать лендинг страницы под каждую отдельную услугу, это позволит более детально понимать запросы целевой аудитории, при этом страницы собираются в единый сайт.

• РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Основная задача сайта для розничного бизнеса – это конвертация посетителя сайта в контакт или сделку. Для розничного магазина с большим количеством товаров на странице лендинг с трудом получится отобразить всё многообразие товаров. Для розничных магазинов – одностраничный сайт не лучший вариант, но если у вас есть особое предложение для клиента, то можно попробовать создать такой сайт. Во всех других случаях сделать из него интернет-магазин не получится, а малое количество товара не будет так сильно мотивировать к покупкам, когда изначально человек ищет ассортимент.

Продающая страница или landing page подходит любому бизнесу, но главное понять ваши задача и цели по созданию сайта.

Вам подходит лендинг если:

• Вы крупная компания и у вас есть услуга, которую хотите выделить отдельно (вынести на отдельный сайт с отдельным потоком клиентов);
• Вы только стартуете, нужно запуститься быстро и получить заявки уже завтра;
• Вы компания, которой нужен сайт как визитная карточка компании с дополнительной функцией “захват контакта”;
• Вы хотите сайт, который вызывает первичный интерес и “заставляет” клиента оставить свои контактные данные.